Операторы мероприятия: Центр обучения «Статус Pro» и ЧОУ ДПО «Региональная Академия Делового Образования».

Сроки проведения: с 21 мая по 25 июня 2015 года.

Место проведения: г. Самара.

По окончании обучения каждый слушатель получит Удостоверение о повышении квалификации.

По вопросам участия и за дополнительной информацией обращаться по телефону (846) 248-22-21 и адресу электронной почты ethel_samara@mail.ru. Контактное лицо – Пугачёв Андрей Анатольевич, Чехович Екатерина Валерьевна.

Модуль 1. Определение основных понятий, методов, инструментов, техник и компетенций в экспортноориентированном проектном менеджменте.

1. Основные отличия проектного менеджмента от процессного и функционального.
2. Классические варианты подходов к управлению проектами в зависимости от типа экспортного продукта.
3. Цели проекта и факторы для успешной реализации.
4. Роли в проекте и процедуры управления.
5. Стандарты управления проектами.

Модуль 2. Бизнес-планирование в проектном менеджменте.

1. Составление плана управления экспортным проектом, с разбивкой на стадии в зависимости от выбранного подхода к управлению проектом.
2. Содержание и границы проекта, ключевые этапы, плановый бюджет проекта, потенциальные возможности и ограничения, требования и стандарты.
3. Маркетинговое, производственное, кадровое и финансовое планирование.
4. Риск менеджмент в экспортных проектах.
5. Оценка эффективности бюджета на продвижение при выходе на международный рынок.

Модуль 3. Формирование концепции продукта.

1. Продукт и его ключевые характеристики или соотношение стоимости и ценности для клиента, конкурентные преимущества.
2. Жизненный цикл продукта – эволюция от вещи к бренду.
3. Особенности инновационных продуктов (продажа и продвижение).
4. Продвижение на рынках – от поступательного замещения к революционному преобразованию.
5. Иностранный рынок: способы проникновения.

Модуль 4. Принципы проектирования и создания востребованного международного продукта.

1. Проектирование возможностей бизнеса на международном уровне;
2. Ранжирование персональных и организационных ценностей;
3. Классифицирование и определение стратегической устойчивости и корпоративной дезорганизации;
4. Работа со стереотипами потребителей;
5. Работа с трендами и составление карты трендов;
6. Поликультурные особенности выявления истинных потребностей иностранных потребителей;
7. Работа с потребителями третьего тысячелетия (Поколение Y).

Модуль 5. Анализ и оценка потенциала экспортного проекта.

1. Оценка внутреннего потенциала предприятия и разработка экспортной стратегии.
2. Потенциал организационной структуры управления.
3. Анализ механизмов взаимодействия с рынком. SWOT-анализ деятельности предприятия. SWOT-портрет руководителя (катализатор или ограничитель реализации проекта).
4. Стратегические цели экспорта. Стратегии развития предприятия за рубежом через системный менеджмент.
5. Ошибки эмпиристического моделирования в экспорте.
6. Горизонты экспортного прогнозирования.
7. Интуитивное прогнозирование и корректирующие процедуры.
8. Этапы международного развития компании.

Модуль 6. Международные маркетинговые исследования (ММИ) и критерии выбора иностранного торгового партнера.

1. Методические основы ММИ: общенаучные методы, аналитико-прогностические методы, приемы, заимствованные из других отраслей.
2. Оценка доли и места компании в конкретном сегменте рынка.
3. Методики интервьюирования респондентов (с учетом поликультурных особенностей) и правила обработки информации.
4. Обработка статистической информации.
5. Ориентация российской внешней торговли на страны Азиатско-Тихоокеанского Региона. Особенности работы со странами АТР.

Модуль 7. Эффективные инструменты и специфичность международного маркетинга.

1. Особенности рекламы, PR, GR и сбытовых акций в каналах продвижения - языковые, экономические, социальные, законодательные различия в международной конкурентной среде.
2. Адаптация товара к зарубежному рынку с учетом физических характеристик (вынужденная и необходимая), особенностей обслуживания, символических характеристик.
3. Стратегии стимулирования товара и его адаптации к зарубежному рынку: распространение в неизменном виде, приспособление товара, изобретение новинки.

Модуль 8. Ранжирование и принятие решений в высоко рискованных проектах (стартапы и инновации).

1. Психология прогнозирования, правила и предубеждения, субъективность восприятия. Эффект Даннинга-Крюгера.
2. Причинность и атрибуция (причинные схемы принятия решений; эмпирические ограничения).
3. Привлекательность ошибочных линейных моделей.
4. Многоступенчатая оценка решений.

Модуль 9. Оценка потенциала внешнеэкономической среды. Правовые аспекты ВЭД. Особенности заключения и реализации сделки.

1. Источники информации для анализа юридического и экономического поля рынка.
2. Кооперация и аутсорсинг в международном бизнесе.
3. Малый бизнес в современной системе международных конкурентных отношений.
4. Условия поставки Инкотермс 2010. Выбор условий для конкретной сделки. Определение момента перехода права собственности на товар. Составляющие цены товара по внешнеторговой сделке.
5. Товарные знаки и иные результаты интеллектуальной деятельности, относящиеся к товару. Договорные условия их использования в целях минимизации таможенных рисков.
6. Спецификации к договору. Как оформлять в целях минимизации таможенных рисков?
7. Условия приемки товара и удостоверение разногласий при приемке
8. Какие документы должны сопровождать товар?
9. Условия платежа. «Кредит-ноты» на уменьшение стоимости товара при выявлении претензий. Банковские расходы.
10. Маркировка экспортного товара.
11. Реэкспорт несоответствующего по качеству товара
12. Санкции в случае нарушения сторонами обязательств по договору.
13. Заключительные положения внешнеторговых договоров.

Модуль 10. Таможенное оформление внешнеторговых грузов.

1. Нормативно-правовая база таможенного регулирования ВЭД Таможенного союза.
2. Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеторговых сделок.
3. Классификация товаров и товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Таможенного союза. Товары «группы риска» и «группы прикрытия».
4. Страна происхождения товара и система преференций Таможенного союза. Как использовать режим преференций в целях экономии таможенных платежей?
5. Таможенная стоимость товаров. Как правильно определить и подтвердить таможенную стоимость?
6. Порядок расчета и сроки уплаты таможенных платежей.
7. Декларирование и таможенное оформление внешнеторговых грузов.
8. «Серые» схемы таможенного оформления. Предпринимательские и таможенные риски и способы их минимизации.
9. Таможенный контроль внешнеторговых операций.
10. Порядок оформления таможенных документов при ввозе/вывозе грузов с территории Таможенного союза.
11. Транспортное законодательство Таможенного союза.
12. Практика работы таможенных терминалов.
13. Новации законодательства, касающиеся международных перевозок грузов:
    • процедура таможенного транзита: новый порядок оформления;
    • концепция переноса таможенного оформления грузов к местам приближенным к государственной границе: планы и реальность;
    • обязательное предварительное информирование о ввозе грузов автомобильным транспортом;
    • нововведения в налоговом законодательстве в части налогообложение услуг по международной перевозке грузов.

Ресурсы и инструменты для эффективной реализации ВЭД-проектов.

Модуль 11 Информационные и интеллектуальные ресурсы.

1. Уникальная технология производства товара, управления компанией как ресурс, формирующий уникальное торговое предложение. Их патентование.
2. Патентная защита интеллектуальной собственности (ноу-хау, технологии) при экспорте.
3. Понятие и виды промышленной собственности в международной торговле.
4. Система международного патентного права.
5. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик".
6. Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара.

Модуль 12. Персонал. Принципы системного командообразования в экспорте.

1. Выявление основ для построения мотивационных схем;
2. Определение точечных характеристик соискателей для формирования эффективной работы команды;
3. Формирование междисциплинарных команд;
4. Определение стратегической устойчивости компании.
5. Опасность утраты кадров.

Модуль 13. Материальные и нематериальные активы.

1. Финансовый и производственный менеджмент.
2. Риск и расчёт эффективность международной деятельности.
3. Виды рисков международных проектов. Определение потенциального риска.
4. Выбор модели страхования рисков в составе внешнеторговых операций.
5. Основные принципы регулирования внешней торговли

Модуль 14 Информационные системы управления внеэкономической деятельностью малого и среднего бизнеса

1. БИТ.ФИНАНС.МСФО
2. 1С:ERP Управление предприятием 2.0
3. 1С: Управление небольшой фирмой.
4. Программы удаленного доступа (лицензированные и с кодом открытого доступа).
5. http://ved.gov.ru/
6. http://export.gov.ru
7. http://rus63.com